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解读经销商利润管理和不该捞的十条“鱼”

酒类营销 07-30 · 阅读 4

大品牌业务员一进门，经销商劈头盖脸就是一顿抱怨：“做你们品牌跟做苦力一样，一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车往外送货，说我生意做得大，谁知道每天这么多人、这么多车，人吃马喂，做你们的产品连油钱都挣不出来!&...

酒类营销 07-30 · 阅读 8

当前酒行业是一个不缺产品的时代，甚至可以说是一个产品泛滥的时代，经销商在如何选产品的时候往往茫然，实际上笔者更多建议经销商要慎重选择产品，尤其是要从选择合作伙伴开始，这样才能奠定更好的合作基础。结合近日，笔者结合筹...

酒类营销 07-30 · 阅读 7

当各类新兴媒体层出不穷，共同催生了全媒体融合的传播环境之时，越来越多的问题也摆在了广告主面前，传统媒体的广告是否还物有所值?是否精准营销会更需要分众化的媒体?是否只有新媒体才能够实现有效触达?传统媒体是否无法切实地拉动销售?&hell...

酒类营销 07-30 · 阅读 6

市场这只“看不见的手”的确不是万能的。仅仅是现代网络技术和自由职业者组成的经济模式，不是世界的全部。也没有一个组织能够依靠自由市场就能解决所有问题。市场并不比管理这只“看得见的手”高明多...

酒类营销 07-30 · 阅读 7

先说一下广告，广告史中，最早的广告是强烈的信息不对称的直接解决方案，古时有行商坐贾的说法，行商就是武大郎卖炊饼，本来人们看不到炊饼摊，自然也就不会买的，但由于他吆喝这两嗓子，声音传出去了，生意就来了。小时候还偶有见到的货郎鼓，就是挑着...

酒类营销 07-30 · 阅读 2

世界上根本没有所谓的“事实”可言。人们所认为的“事实”，不过都是他们自己的感知罢了。世界上也不存在所谓更好的产品，有的不过是消费者对某个产品更好的感知，也就是消费者所认为的“...

酒类营销 07-30 · 阅读 2

买车要交定金，买房要先登记，甚至买部iphone都要排长龙，“限量版”、“秒杀”等现象更是常有。在物质丰富的今天，为什么还存在供不应求的现象呢? 这可能是“饥饿营销&...

酒类营销 07-30 · 阅读 1

PR News 和 PR Newswire 最近的一项联合调查发现，公关、营销和广告的确有融合的趋势。不过，我们应该深入探讨这个发现，而不是简单地下结论。融合说起来简单，做起来则“路漫漫其修远”。大家...

酒类营销 07-30 · 阅读 2

导读：唯有细分，才有机会。弱者在于强者的对抗中，必须走出一条适合企业自身特质的特色化道路，创造独特核心竞争优势，进入一种相对蓝海市场的竞争环境，实现企业的快速成长。唯有细分，才有机会。中国白酒无论营销还是包装还是酒...

酒类营销 07-30 · 阅读 2

河南四海勇城酒业有限公司是一个集名酒品牌和开发品牌于一体的的经销商，携外界资本进入白酒行业不到三年就在郑州市场异军突起，2013年完成销售收入达5000万元，而从截至到目前的统计数据来看，2014年将同比增长50%。在行业调整时期，很...